幼儿|小学|中学生教育资讯|快乐读书感悟生活

招聘教育咨询师时需要关注的点

admin 61

选对适合的人才能做成想要做的事,作为咨询团队负责人如何去选择一个适合的人来从事教育咨询师工作是团队业绩达成的一个重要步骤。当下教育咨询师很难招聘,加上咨询团队负责人对什么样的人才适合做教育咨询师比较模糊,遇到这种问题不知道该从哪些方面着手,我们今天从以下几个方面来分析一下,希望能帮助咨询团队负责人解决这一问题。

对赚钱有强烈欲望

咨询团队负责人在面试时一定要通过具体问题来弄清楚应聘者对赚钱这个问题的认识,具体问题可以结合应聘者情况灵活设置,通过问题的设置引导应聘者说出自己真实的想法;这一点很重要,直接影响咨询团队的战斗力。

对一件事情的专注度

邀约家长签家长在当下更需要的是持续跟进的专注度。在当下家长会受到各种信息干扰对孩子报辅导必要性的判断,这种信息是来源多方面的,不存在对错之分,但却占据了家长获取教育孩子方面的绝大篇幅的“带宽”,这就需要从事教育咨询工作的老师来帮助家长具体分析孩子存在的问题,通过抽丝剥茧理出对家长有用的信息,这一点就需要教育咨询师有超强的专注度,不能三分钟热度。

有超强的自信心

咨询工作和其他销售工作一样遇到拒绝是经常的事,在给家长打陌拜过程中经常会遇到家长拒绝,或者是第一次给家长聊的很嗨家长会说等孩子成绩出来后再联系沟通,教育咨询师认为这个家长很有意向,结果等考试成绩出来后再联系家长,在电话中会感觉到家长一脸的冷漠,完全感觉不是同一个人了等这些现象在咨询工作中是非常常见的,如果教育咨询师自信心不足,遇到几次这种情况就心灰意冷的话,在咨询工作方面很难有突破的。

这就需要咨询团队管理者通过具体问题设置来了解应聘者在这个方面的表现。

有野心、有荣誉感

这两点的重要性作为咨询团队主管一定很清楚,需要在与应聘者沟通的时候了解一下过往经历,对过往团队的认识和评价及在过往团队中角色扮演,通过这些问题来判断应聘者在这方面的状态。

有明晰的职业规划

职业规划明确的人知道自己该做什么,行动都是自动自发的,带起来比较容易;在沟通的过程中要听听应聘者具体怎么说,好比学生学习对自己规划清楚的一般都能取得好的学习效果,做教育咨询师也一样,不知道自己在做什么每天打卡上下班是很难做出好的业绩的。

不能太容易满足

这一点看应聘的对具体目标的设置及达成目标后的感受可以了解到,生活中对所获得的不容易满足就会积极拼搏来达成目标,教育咨询师做业绩也是这样一种状态,比如有的教育咨询师月做十多万业绩在团队中是TOP One,当加入到全国教育咨询师精英群后看到有教育咨询师能做到月签三十多万会重新调整自己的目标,不在满足自己月签十多万的状态,就会积极学习寻找提升点,过一段时间后发现自己突破了那个月签十多万的状态,感觉自己好像是升华了一样,这就是不满足时刻不满足于当下的一样积极的表现。


要听得进别人的好言相劝

通过与应聘者的沟通了解一下迷茫时是一个什么样的状态,当应聘者回答时一定要盯住其眼睛,听其具体采取的应对方法。如在迷茫时别人给予真诚的建议,应聘者能相机而动,这点对从事咨询工作是极为重要的,在以后的带领过程中能听进去话并能积极给予反馈;如听不进去,这点是极为不利的。

要有感恩之心

面对应聘者听听对过往帮助过她的人的认识,如果咨询团队管理者这点得不到确认的话会出现教会徒弟饿死师傅现象的出现;做出骄人业绩是一个团队相互配合的事情,只有带出彼此相互支持的教育咨询师,团队才能走的更久,团队的收获才越多。